网易游戏尝试“付费会员” 玩家“为爱发电”?

网易游戏正在尝试新的超级会员付费模式。
  日前,网易游戏会员俱乐部官方微博宣布,网易对其游戏超级会员权益进行了全面升级。财经网浏览“网易游戏会员”App显示,在其首页推荐中即可找到开通网易游戏超级会员的入口,价格为328元/年。
  据“网易游戏超级会员使用规则”介绍显示,该会员体系面向所有用户,用户成为网易游戏超级会员后,即可使用对应的网易通行证帐号登录网易游戏主要版本官服(海外服暂未开放),享受多种权益。权益内容主要包括,游戏内会员商城专属折扣、会员专属游戏外观、新游戏充值会员加成、VIP新手礼包(每月选择两款游戏领取)、会员日积分加成、客服专线会员专属服务等。
  此类“大会员”模式并不陌生,当下视频网站、电商等平台早已开始进行付费会员的消费习惯培养,但在游戏行业付费会员的思路目前还并不是主流。
  盘活多元业务优势意图明显
  网易游戏超级会员是一套针对所有玩家的积分体系,玩家可通过登录、游戏或论坛等行为获得相应积分,积分可兑换游戏礼包、实体礼物或购物优惠等福利。
  例如在“积分购”这一板块中,积分除了可进行部分游戏周边的抵扣购买,而更多的积分购产品指向了网易自营电商业务——网易严选,网易盘活游戏用户流量,欲为其电商业务导流的意图明显。
  近一段时间以来,尽管游戏业务高歌猛进,但网易电商业务增速正在持续放缓。根据网易此前发布的第一季度未经审计财务业绩显示,网易第一季度净收入为183.56亿元,同比增加29.5%,但由于电商业务营收出现季节性下滑,导致网易公司整体营收环比营收有所减少。
  此前易严选曾传出裁员30%的消息,尽管官方给予否定,但据相关媒体报道,网易严选确实进行了一定优化,裁员实际人数在8%左右。另一方面,尽管网易考拉主打的跨境电商业务市场表现一直不错,但自去年以来多次陷入“假货”争议,整体业务发展并不顺畅。
  此外,在“网易超级会员”App中,除了上述“网易游戏超级会员”外,用户还可以选择开通“网易大会员”,包年费用为898元。 “网易大会员”除包括网易游戏超级会员权益外,还包括网易严选超级会员、网易云音乐黑胶VIP、网易考拉黑卡会员和网易邮箱V66尊贵邮。
  网易正在推进统一会员体系生态的构建。除了“粉丝生态”的运营和维护,如何打通、盘活网易生态体系下各自相对独立的流量,对于其后续业务发展也至关重要。
  厂商意图实现新的变现?但玩家更多是“为爱发电”
  对于会员付费思路能否在游戏行业通用,业内人士有着不同的看法。
  资深游戏行业从业者、评论人罗斯基认为,会员付费的思路在游戏行业行得通,而腾讯此前也已经开展了一些会员体系例如“心悦会员”,居于网易来说这种会员模式对于他的玩家受众相对“划算”。罗斯基还表示,“会员制这种预付费的模式也会对收益数据有所贡献。”
  易观互动娱乐研究中心高级分析师董振对财经网表示,“因为整体游戏产业用户已经增速缓慢,并且很多用户已经被短视频,音乐等行业分化,所以目前游戏群体中对游戏具有忠诚度的老玩家就十分重要,大会员制或许是刺激老玩家回流或提高用户忠诚度的一种方式。”
  但另一方面,董振认为目前来看付费会员在游戏行业全面推进不太合理。“因为游戏版权的边界问题,游戏产品是十分繁多的,对于厂商来说(付费会员)可能初期会有一定的效果,对于用户来说,仿佛变成了用爱发电的最后一批“韭菜”。游戏产品有一定的生命周期,且用户关心的是产品本身而非厂商,站在厂商角度来看确实是有助于新的变现,但付费会员制度对于用户来说不太友好。”

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